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轉(zhuǎn)化率低?亞馬遜產(chǎn)品文案可以這樣寫

fa發(fā)布時間:2019-10-30 瀏覽人次:1511

亞馬遜平臺每天大約有500萬的賣家再相互爭奪廣告空間、排名和銷售。而相對于部分賣家,擁有自有品牌或可以控制產(chǎn)品頁面的標(biāo)題、圖像、要點(diǎn)和描述的賣家來說,有很大的機(jī)會通過優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁來打動用戶產(chǎn)生消費(fèi),以下是一些改良亞馬遜詳情頁的以下小建議。

 

亞馬遜運(yùn)營

 

一、亞馬遜運(yùn)營——關(guān)鍵字

針對亞馬遜的搜索優(yōu)化和谷歌、必應(yīng)等搜索引擎的優(yōu)化方式不同。有些人會認(rèn)為亞馬遜的搜索算法比想象中的簡單。谷歌等網(wǎng)站是再頁面標(biāo)題中識別關(guān)鍵字然后進(jìn)行排名,而亞馬遜則是更注重目標(biāo)關(guān)鍵字短語開頭的listing標(biāo)題。由此而言,可以將重要關(guān)鍵詞放在產(chǎn)品標(biāo)題的前面。


很多資深運(yùn)營表示,在產(chǎn)品標(biāo)題中加入一個詞就會使亞馬遜的排名產(chǎn)生很大的變化。許多人會把品牌名稱放在標(biāo)題的前列,但是如果把品牌名去除,將主關(guān)鍵詞往前移,會使搜索量產(chǎn)生很大的變化。
當(dāng)然,你可以使用一些關(guān)鍵詞偵察工具來輔助,它們可以估計一個特定的關(guān)鍵詞短語每個月能接收多少精確匹配和廣泛匹配搜索。


二、亞馬遜運(yùn)營——圖片中的文字

在亞馬遜平臺上,想要將你的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開的機(jī)會相對較少,賣家們最容易犯的錯誤就是:不會再圖片上添加文案來提高轉(zhuǎn)化率。賣家可以在圖片上做比較圖表,或者添加環(huán)保標(biāo)識,其目的不是把你的產(chǎn)品詳情頁轉(zhuǎn)化為圖片展示,而是展現(xiàn)同類產(chǎn)品中所不具有的特性。


三、亞馬遜運(yùn)營——產(chǎn)品要點(diǎn)及描述

賣家都通過產(chǎn)品的賣點(diǎn)和描述來說明商品的好處,同時你也可以向買家傳達(dá)出一種銷售緊迫性。通常在谷歌和必應(yīng)上搜索的人可能是在尋找信息,而在亞馬遜上,發(fā)生了搜索行為的都是潛在的消費(fèi)者,都有著商業(yè)意圖。他們在搜索到自己心儀的產(chǎn)品以后,會產(chǎn)生多種情緒,這樣你的產(chǎn)品文案就應(yīng)該意識并滿足潛在消費(fèi)者的這種情緒并向它傳大你的產(chǎn)品能滿足他的購物需求,并通過文字、案例等說出產(chǎn)品的好處以及完成交易的緊迫性。



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