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對于亞馬遜運營者來說，數(shù)據(jù)分析是必不可少的一個環(huán)節(jié)，尤其是對一些數(shù)據(jù)的精細(xì)化運營，在很大程度上直接決定了運營的效果。我們南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司將從產(chǎn)品表現(xiàn)、店鋪表現(xiàn)和廣告組表現(xiàn)這 3 個關(guān)鍵思路展開，看亞馬遜運營者怎么分析數(shù)據(jù)。

 

一、亞馬遜運營—產(chǎn)品表現(xiàn)

在亞馬遜這個知名的電商平臺上，運營者都要重點關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)。關(guān)注產(chǎn)品表現(xiàn)要關(guān)注幾個維度，首先店鋪產(chǎn)品要劃分為新品、一般產(chǎn)品和爆款產(chǎn)品。

對于新品的數(shù)據(jù)分析主要集中在，

1.產(chǎn)品是否有出單。出單是根本，沒出單賣不出去什么都不是。

2.產(chǎn)品曝光量是否有上升。產(chǎn)品曝光量在上升，說明平臺在推送你的商品，你的選品是正確的。

3.產(chǎn)品的曝光-轉(zhuǎn)化率。添加購物車指標(biāo)如何？有一些產(chǎn)品在初期曝光量不錯，但是主要因為價格原因，造成轉(zhuǎn)換率不理想，后期就沒有推送了。這種產(chǎn)品在初期發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換率不高的時候就要適當(dāng)?shù)恼{(diào)低價格。

對于一般產(chǎn)品，和上面的分析類似，但是不需要花費過多的精力，除非考慮將其打造成爆款產(chǎn)品。

對于爆款產(chǎn)品特別要按照昨天，上周同天，上月同天，去年同日四個維度來對比，如果產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的中前段，但是流量和訂單量在下跌，那么就需要在平臺分析是否有競爭對手在跟賣，或者是否是收到了低星評價，因為低星評價是會帶來轉(zhuǎn)換率的降低。

 

二、亞馬遜運營—店鋪表現(xiàn)

首先要分析的是店鋪的整體銷售狀況。在亞馬遜，店鋪后臺可以看到指定時間的店鋪表現(xiàn)，包括曝光量，添加購物車數(shù)量，當(dāng)日訂單數(shù)，銷售額和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)換率。所以我們要注意的第一個指標(biāo)就是店鋪整體銷量，銷量對比昨天，上周同天，上月同天，去年同日狀況如何。整體銷售數(shù)據(jù)向下的情況下要分析具體原因，是平臺整體流量減少了，還是季節(jié)性問題，或者店鋪本身或產(chǎn)品本身出了問題，以及其他問題。

 

三、亞馬遜運營—廣告組表現(xiàn)

現(xiàn)在每個平臺都在鼓勵賣家打廣告， 很多平臺也是在你打了廣告之后才會配給你更多的自然流量，亞馬遜也不例外，分析廣告組表現(xiàn)是要看其效率和帶動的銷量，簡單來說就是花了多少錢，又多了多少訂單。分析廣告組的作用就是做加法和做減法，做加法是對主推產(chǎn)品做新的廣告組，添加關(guān)鍵詞詞組，然后做測試。做減法是對效果不好的關(guān)鍵詞，和自動曝光的廣告組去做刪除，ACOS越低，你廣告組產(chǎn)品成本越低，利潤越高。所以在這一步最主要的就是做減法，剔除轉(zhuǎn)化率低，不合理，單詞點擊曝光費用高的關(guān)鍵詞。

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