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今年亞馬遜FBA的變數(shù)很多，從年初受全球疫情的影響，亞馬遜FBA限制了非必需品入倉(cāng)，至4月份恢復(fù)。隨后8月份，IPI分?jǐn)?shù)500分以下的賣家也被限制倉(cāng)儲(chǔ)。此類政策的變化都給賣家們帶來(lái)很嚴(yán)重的心理陰影。

    有不少賣家被限制發(fā)貨后，想盡辦法突破限制，有用多店鋪的方式來(lái)緩解倉(cāng)儲(chǔ)壓力的，有跟賣自己產(chǎn)品的，但這些都是違規(guī)操作，輕則被亞馬遜警告，重則有被封號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。

    近期就有賣家貨件被大面積取消，收到亞馬遜連發(fā)的警告信，甚至被收取了高額的超量倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。最嚴(yán)重的有一位歐洲站的賣家，被扣了4萬(wàn)多歐元(約人民幣31萬(wàn))。

其實(shí)賣家們?cè)黾愉N量的心情是可以理解的，但是提醒賣家，在做任何操作前一定要考量一下安全的問題。比如倉(cāng)儲(chǔ)超量費(fèi)是針對(duì)IPI分?jǐn)?shù)低于500的賣家，這類賣家操作的時(shí)候要特別注意，IPI分?jǐn)?shù)高于500分的賣家就沒有這方面的顧慮。并且要考慮好自己能承受的懲罰范圍，實(shí)在不行就最好不要做，安全運(yùn)營(yíng)為好。

    不過(guò)好在黑五網(wǎng)一來(lái)臨之前，賣家們就迎來(lái)了FBA的好消息，可以減輕一些旺季備貨的壓力。

    首先是FBA開放了部分站點(diǎn)的重量限制

    在今年3月份，亞馬遜停止接受重量超過(guò)15公斤的包裹和單個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槌^(guò)15公斤的商品需要兩個(gè)人來(lái)揀取、包裝或發(fā)貨，無(wú)法使倉(cāng)庫(kù)員工保持安全的社交距離。直到10月22日，亞馬遜公布英國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙可以接收超過(guò)15千克的商品。

    該政策帶來(lái)的好處：重量限制的開放，使得大產(chǎn)品終于可以順利入倉(cāng)，增加了可銷售的產(chǎn)品品類;同時(shí)也可以為小產(chǎn)品節(jié)省物流成本，可以一次性大包裹入倉(cāng)。

    其次是FBA增加了庫(kù)存新功能

    因?yàn)閹?kù)齡較長(zhǎng)的產(chǎn)品會(huì)產(chǎn)生長(zhǎng)期的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，為了幫助賣家解決這個(gè)問題，亞馬遜方面最近推出了一個(gè)新的庫(kù)存管理功能——庫(kù)齡篩選。賣家可以按照庫(kù)齡過(guò)濾庫(kù)存產(chǎn)品，更加清晰地檢查是否存在滯留庫(kù)存。對(duì)于那些將要產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)的產(chǎn)品，賣家可以盡快采取措施處理。

    該政策帶來(lái)的好處：一方面可以幫助賣家很方便地移除在配送中心存放超過(guò)365天的庫(kù)存，避免長(zhǎng)期倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi);另一方面可以有針對(duì)性地優(yōu)化冗余庫(kù)存百分比和售出率，提高IPI分?jǐn)?shù)。

    有了這兩個(gè)政策的加持，賣家在旺季不僅可以增加大產(chǎn)品的銷售，也可以在處理滯留庫(kù)存后留出多余的庫(kù)存，繼續(xù)補(bǔ)貨進(jìn)行良性的循環(huán)銷售。多出了銷售和庫(kù)存空間之后，賣家想要爭(zhēng)取更多流量和轉(zhuǎn)化率就少了一些束縛。此時(shí)賣家就可以做測(cè)評(píng)，或投放廣告來(lái)為產(chǎn)品引流。

    還要補(bǔ)充一點(diǎn)，就是旺季期間賣家應(yīng)該要掌握好自己的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，即使亞馬遜政策出現(xiàn)變化，也要有條不紊地采取措施，不要被打亂節(jié)奏，否則容易忽略一些基本的操作。

    比如亞馬遜FBA的入倉(cāng)規(guī)則。這是最基本的操作，但同時(shí)需要注意的點(diǎn)也比較多，如果出現(xiàn)問題，不僅增加了事故風(fēng)險(xiǎn)，不規(guī)范的操作還會(huì)影響倉(cāng)庫(kù)高效作業(yè)，延誤了入倉(cāng)流程，甚至導(dǎo)致辛辛苦苦發(fā)出去的貨物被FBA拒收，更何談沖刺旺季呢。

所以這邊還是要強(qiáng)調(diào)一下FBA入倉(cāng)的操作流程，一些事項(xiàng)要引起賣家的重視。

    1、檢查FBA商品入倉(cāng)資格

    首先查詢亞馬遜FBA的商品政策，比如IPI分?jǐn)?shù)低于500有倉(cāng)儲(chǔ)限制，最近有幾個(gè)站點(diǎn)可以接收15千克的商品入倉(cāng);其次查詢自家產(chǎn)品可用庫(kù)容有多少。知道了哪些產(chǎn)品可以入倉(cāng)，再?zèng)Q定發(fā)多少，這樣才不會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)過(guò)去之后被拒收，浪費(fèi)時(shí)間也增加了物流成本。

    2、匹配并完善商品信息

    確認(rèn)商品可以入倉(cāng)之后，就要認(rèn)真檢查一下商品的編碼、分類、尺寸等信息，避免因?yàn)?/span>Listing出現(xiàn)問題，導(dǎo)致產(chǎn)生無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存。要注意的是確認(rèn)EAN/UPC是否與ASIN相匹配，ASIN是否與FBA編碼(FNSKU)一致，完善商品信息，填寫重要的ASIN屬性。

    3、做好商品預(yù)處理工作

    比如商品包裝、商品裝箱處理、貼標(biāo)，這都需要做正確的操作處理，如果哪個(gè)步驟出現(xiàn)錯(cuò)誤，會(huì)給商品入倉(cāng)帶來(lái)麻煩。具體的操作內(nèi)容可以私信You哥給大家發(fā)資料。

    4、提供準(zhǔn)確的箱內(nèi)物品信息

    商品預(yù)處理后，賣家需要上傳正確的裝箱單至賣家平臺(tái)的用戶界面，方便亞馬遜提前做好收貨規(guī)劃，加快商品的入倉(cāng)處理速度。如果信息不正確，亞馬遜就需要手動(dòng)處理箱內(nèi)的物品，不僅會(huì)產(chǎn)生額外的人工處理費(fèi)，還會(huì)延遲商品的上架時(shí)間。

    5、規(guī)范化貨件，安全運(yùn)輸

    首先要嚴(yán)格遵守亞馬遜貨件規(guī)范，針對(duì)不同的貨件尺寸，要采取不同的貨件固定集裝方式;其次要選擇可靠的物流承運(yùn)商，確保安全運(yùn)輸。

    最后還是要提醒賣家們，在確實(shí)沒有任何空子可以鉆的情況下，還是要合規(guī)操作。而像測(cè)評(píng)這種大部分賣家都在做的操作，也要謹(jǐn)慎挑選資源。為了旺季爭(zhēng)取更多流量，且在安全性較高的情況下進(jìn)行，還是要選擇真人測(cè)評(píng)，買手賬號(hào)優(yōu)質(zhì)的一手測(cè)評(píng)服務(wù)商。

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