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經(jīng)歷疫情之后，不少賣家都將目光轉(zhuǎn)向了疫期異軍突起的跨境電商，而各跨境電商也在加緊“招兵買馬”，亞馬遜作為跨境電商巨頭，也早早開啟了招商計(jì)劃并在招商計(jì)劃中表明，搶先入場賣家享有5大福利、16項(xiàng)針對(duì)性舉措，覆蓋注冊(cè)到運(yùn)營全階段的超豪華扶持資源，即：開店注冊(cè)上線指導(dǎo)、跨境物流全流程托管服務(wù)、眾多營銷工具助力引流轉(zhuǎn)化、官方專業(yè)團(tuán)隊(duì)扶持、線下沙龍交流機(jī)會(huì)等等。

除了這些通用福利，日本站搶先入場的賣家還可以享有專屬福利，昨日歐洲站也開啟了2021亞馬遜歐洲站搶駐通道，搶先入駐可以獲得專屬通關(guān)扶持，針對(duì)性地解決歐洲站開店、物流和銷售中的難題。（建議從官方渠道入場，這樣可以避免很多不必要的麻煩）。亞馬遜代運(yùn)營聯(lián)系我們。

歐洲站通關(guān)神器：

01歐洲站開店需要注冊(cè)VAT，怎么做到合規(guī)？

免費(fèi)領(lǐng)取《VAT注冊(cè)指南白皮書》，VAT申報(bào)神器，快馬加鞭完成VAT申報(bào)；

02歐洲站多國分散，物流配送怎么省事兒？

解鎖亞馬遜歐洲配送網(wǎng)絡(luò)及泛歐計(jì)劃，可以有效解決搞定多國配送，節(jié)省物流成本。官方表示，凡使用亞馬遜歐洲配送網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，賣家只需要支付跨境相關(guān)費(fèi)用，把產(chǎn)品運(yùn)送到歐盟內(nèi)（英國除外）的某個(gè)亞馬遜配送中心，省下的配送問題都不需要操心。如果加入泛歐計(jì)劃，跨境費(fèi)用也不用再支付，省心更省錢！

03國家多還語種不一，產(chǎn)品合規(guī)和詳情頁優(yōu)化怎么做？

可以解鎖亞馬遜提供的產(chǎn)品安全認(rèn)證指導(dǎo)服務(wù)，為商品合規(guī)銷售保駕護(hù)航，還可以解鎖商品詳情頁(Listing)和A+頁面優(yōu)化扶持，借助Listing免費(fèi)翻譯優(yōu)化服務(wù)，迅速拉近與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的距離，借助商品流量和轉(zhuǎn)化神器——360°視圖工具和視頻上傳服務(wù)，為增量出單助力。

不過，合理利用上述工具固然可以事半功倍，但做亞馬遜最重要的還是要選對(duì)選品，而要選對(duì)歐洲消費(fèi)者口味的產(chǎn)品，首先要瞄準(zhǔn)他們的消費(fèi)習(xí)慣，知道他們喜歡什么。

把握歐洲最新消費(fèi)趨勢(shì)

01歐洲線上消費(fèi)趨勢(shì)總覽

1）從“青年主力”轉(zhuǎn)向“全民網(wǎng)購”

過去，歐洲網(wǎng)購的主力以青年為主（25-34歲）。而今年，受疫情“宅經(jīng)濟(jì)“影響，歐洲人無論男女老少，開始選擇線上消費(fèi)。換言之，于中國賣家而言，您在歐洲的客戶將覆蓋各個(gè)年齡層，能夠銷售的商品品類選擇也將更加廣泛。

2）高頻率網(wǎng)購習(xí)慣

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在歐洲的線上消費(fèi)者中，60%左右的消費(fèi)者的網(wǎng)購頻率為每月一次，且這個(gè)比例還在增長。

02歐洲人消費(fèi)偏好分析

總體而言，歐洲熱銷品類排行榜前五位的是：服飾、家居、無線產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)用品、電子產(chǎn)品。那么，對(duì)于不同品類，消費(fèi)者又會(huì)因?yàn)樯唐返哪男┨卣鞫M(jìn)行購買呢？各國之間有什么差異嗎？

1）服飾類

以輕薄夾克為例，通常來說，由于歐洲消費(fèi)者普遍偏愛戶外運(yùn)動(dòng)，他們會(huì)考慮服飾是否具有多功能口袋和可拆卸帽子。此外，歐洲家庭多用洗衣機(jī)和烘干機(jī)，服裝是否可機(jī)洗和烘干也是他們選購服飾的一大因素。而在不同國家，消費(fèi)者挑選服裝的時(shí)候也有一些不同的要求。比如，英國為多雨國家，他們選購衣服時(shí)，多考慮服裝的防水防風(fēng)功能。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡聡似弥幸?guī)中矩的服裝風(fēng)格，顏色不要過于鮮艷。

2）家居類

歐洲人普遍追求高質(zhì)量的生活環(huán)境，因此，家居是他們購買量較大的品類。家居品類的穩(wěn)定性和耐用度、性價(jià)比、隔板承重、以及是否容易安裝，是歐洲各國消費(fèi)者選購家居商品普遍的考量點(diǎn)。此外，對(duì)審美要求甚高的法國人對(duì)家居產(chǎn)品的顏色及風(fēng)格款式會(huì)更加看重。

3）無線產(chǎn)品類

歐洲消費(fèi)者普遍喜愛使用無線產(chǎn)品。以近年來熱門的無線藍(lán)牙耳機(jī)為例，消費(fèi)者通常偏愛超長電池待電時(shí)長、輕巧便攜、一鍵快速配置便操作、能夠無線充電的藍(lán)牙耳機(jī)。

4）運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品類

歐洲人特別喜歡遠(yuǎn)戶外運(yùn)動(dòng)和戶外極限運(yùn)動(dòng)，因此，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的要求總體而言是：多功能、質(zhì)量好、便攜。比如，以山地自行車為例，他們看重自行車的多種騎行模式、升檔降檔速度、無電模式健康行、極速充電功能、輕量化鋁合金設(shè)計(jì)便于攜帶。

5）電子產(chǎn)品類

歐洲各國消費(fèi)者普遍中意高質(zhì)量的電子類產(chǎn)品，比如，他們?cè)谶x購平板電腦時(shí)，偏愛顯示屏分辨率高、輕薄外殼設(shè)計(jì)、電池續(xù)航力高、網(wǎng)絡(luò)連線速度快、多功能模式的產(chǎn)品。

除此之外，還有一些品類，比如家裝工具類，在英國和德國頗為吃香！這是因?yàn)橛偷聡讼矚g自己動(dòng)手制作家具，因此，對(duì)家裝工具的需求也就比較旺盛。這也是中國賣家可以發(fā)掘的一大領(lǐng)域！

歐洲消費(fèi)者喜愛的商品品類大抵相通，但由于各國之間文化的細(xì)微差異，在選購商品時(shí)有著不同的關(guān)注重點(diǎn)，賣家朋友想要抓住不同國家消費(fèi)者的眼球，還要牢記各國消費(fèi)者對(duì)商品的不同需求~

01歐洲人線上消費(fèi)特征洞察

1）偏愛高性價(jià)比商品

歐洲消費(fèi)者喜愛高性價(jià)比商品。購買商品常常貨比三家，以英國和德國人尤為突出。比如，在英國，81%的線上消費(fèi)者中，有59%的人群習(xí)慣貨比三家的購買方式，其中35%的消費(fèi)者會(huì)使用比價(jià)網(wǎng)站，接近38%的網(wǎng)購人群會(huì)從亞馬遜開始搜索，認(rèn)為亞馬遜提供的產(chǎn)品性價(jià)比最高。再比如，德國消費(fèi)者喜歡去idealo.de網(wǎng)站對(duì)商品進(jìn)行比價(jià)，選擇價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品購買。

因此，各位賣家想要捕獲歐洲民眾、特別是英國和德國消費(fèi)者的心，就要在產(chǎn)品價(jià)格上花些心思了哦！高性價(jià)比的商品才能激發(fā)他們的購買欲。

2）追求潮流與新鮮

歐洲消費(fèi)者普遍追求潮流，他們喜愛時(shí)尚品類和當(dāng)下盛行的電子品類。特別在西班牙，他們十分熱衷新品。如今，隨著中國文化走向世界，成為眾多設(shè)計(jì)中的新寵元素；而且歐洲人對(duì)中國商品的開放度也在提高，此前風(fēng)靡歐洲的“回力”小白鞋就是鮮明個(gè)例。

3）喜愛高配送時(shí)效和包郵

天下愛買買買人群的心聲大抵相似——?dú)W洲消費(fèi)者同樣對(duì)包郵和即日拆快遞欲罷不能！據(jù)調(diào)查，能不能更快地拿到快遞，是影響歐洲消費(fèi)者選擇線上購物的重要因素。因此，賣家如果能提供快速配送、免費(fèi)退貨、多種配送方式等物流服務(wù)，不怕他們不買！不過，意大利消費(fèi)者倒是有些與眾不同，他們普遍對(duì)配送時(shí)長的接受度較高，但特別喜愛包郵產(chǎn)品。

總結(jié)下來：

1.歐洲不同國家的消費(fèi)者喜愛品類大抵相似，所以您的商品有更多的機(jī)會(huì)通過亞馬遜6大歐洲站點(diǎn)銷往28+歐洲國家和地區(qū)。

2.歐洲消費(fèi)者偏好高質(zhì)量、時(shí)尚性、高性價(jià)比的商品。

3.商品不一定要完全“西化”，越來越多的新中式商品也能獲得歐洲消費(fèi)者的青睞！

南京大邁網(wǎng)絡(luò)科技有限公司位于六朝古都南京，專業(yè)致力于跨境電商。南京大邁科技提供：亞馬遜項(xiàng)目指導(dǎo)，亞馬遜代運(yùn)營，亞馬遜實(shí)操指導(dǎo)，亞馬遜全球開店，亞馬遜開店培訓(xùn)。